W debacie publicznej na temat starzejących się społeczeństw dominują często słowa takie jak „kryzys demograficzny”, „obciążenie systemu” czy „presja na ochronę zdrowia”. Tymczasem w cieniu tych alarmujących narracji kryje się inny, dużo bardziej optymistyczny i strategiczny wymiar: seniorzy to nie tylko beneficjenci systemu – to także aktywni konsumenci, inwestorzy i właściciele kapitału.
W krajach rozwiniętych osoby powyżej 60. roku życia kontrolują dziś największą część majątku prywatnego. W Polsce ten trend również przybiera na sile – a jego skala może zaskakiwać.
Kapitał w liczbach: jak wygląda to globalnie?
Według raportu Merrill Lynch i Age Wave:
- osoby 60+ kontrolują ponad 70% majątku prywatnego w USA,
- w Europie Zachodniej to ponad 60%,
- szacuje się, że do 2030 roku ponad 30% wydatków konsumenckich na świecie będzie pochodzić od osób powyżej 60. roku życia.
W samej Unii Europejskiej wydatki konsumenckie osób starszych to już dziś ponad 5 bilionów euro rocznie (Komisja Europejska, 2022).
Perspektywa Polski: czy też jesteśmy „srebrnym społeczeństwem”?
W Polsce:
- osoby powyżej 60. roku życia stanowią już ponad 26% populacji (GUS, 2024),
- mają oni w swoich rękach około 50% oszczędności prywatnych (NBP),
- są właścicielami ponad 60% mieszkań (badania Otodom i Expander),
- dysponują relatywnie stabilnym źródłem dochodu – świadczeniami emerytalnymi, które w połączeniu z oszczędnościami stanowią istotną siłę nabywczą.
Co więcej – polscy seniorzy coraz częściej są aktywnymi uczestnikami rynku:
- korzystają z bankowości internetowej i mobilnej (ponad 42% według ZBP),
- robią zakupy online (szacunkowo 38% w grupie 60–69 lat),
- inwestują w fundusze i obligacje.
„Osoby 60+ w Polsce wydają rocznie średnio 18–22 tys. zł na potrzeby konsumpcyjne, a ich wpływ na rynek rośnie z roku na rok”.
Raport SeniorApp
Srebrni konsumenci = złoty rynek
Polscy seniorzy zmieniają się – są bardziej wyedukowani, cyfrowi i świadomi swoich potrzeb. Coraz częściej to oni:
- inwestują w zdrowie i technologie wspomagające (telemedycyna, wearables, VR),
- uczestniczą w rynku turystycznym, rekreacyjnym i edukacyjnym,
- poszukują rozwiązań wspierających niezależność i samodzielność (mieszkania wspomagane, opaski ratunkowe, systemy „aging in place”).
Kapitał jako narzędzie zmiany: inwestowanie w Age-Tech
Nie chodzi tylko o konsumpcję. Coraz więcej seniorów – w Polsce i na świecie – interesuje się impact investing, czyli inwestowaniem w projekty, które mają pozytywny wpływ społeczny. Powstają fundusze i platformy dedykowane „srebrnym inwestorom”, którzy:
- wspierają start-upy z obszaru Age-Tech,
- finansują innowacyjne modele opieki,
- inwestują w nieruchomości dostosowane do potrzeb starszych osób.
W Polsce takim przykładem są chociażby inicjatywy lokalnych aniołów biznesu, emerytowanych menedżerów czy lekarzy, którzy chcą aktywnie uczestniczyć w transformacji rynku zdrowia i opieki.
Co to oznacza dla biznesu i startupów?
1. Nie ignoruj seniorów jako klientów – to coraz bardziej różnorodna i wymagająca grupa.
2. Zmieniaj język komunikacji – osoby 60+ nie chcą być traktowane jako „niewładni” – oczekują szacunku i rozwiązań, które wspierają ich aktywność.
3. Projektuj produkty z myślą o inkluzywności – UX, dostępność, intuicyjność to nie opcje, tylko konieczność.
4. Uwzględnij ich jako inwestorów i partnerów – ich doświadczenie i kapitał mogą być kluczowe.
Srebro to nie ciężar – to zasób
Zmienia się demografia, zmienia się konsument – ale także zmienia się narracja. Seniorzy to nie tylko odbiorcy świadczeń i beneficjenci systemu ochrony zdrowia. To aktywni gracze rynkowi, inwestorzy, konsumenci i liderzy opinii. I to właśnie Age-Tech oraz Srebrna Gospodarka (Silver Economy) tworzą most między ich potrzebami a możliwościami współczesnej technologii i innowacji.
Kapitał w rękach seniorów to nie przypadek. To przyszłość, która dzieje się już dziś.
Chcesz dołączyć do tej zmiany? Tworzysz rozwiązanie Age-Tech lub szukasz partnerów? Napisz do nas – porozmawiajmy, jak razem możemy tworzyć lepszą przyszłość dla wszystkich pokoleń.
BG
